Minden iparágban megfigyelhető a megrendelések visszaesése, aminek következményeképpen sok vezető úgy érzi, úgy tapasztalja, hogy az eddigi értékesítési technikák valamiért nem működnek. És ez valóban így van! A hagyományos módszerek már arra sem elegendőek, hogy piaci részesedésünket, bevételeinket, értékesítési eredményeinket szinten tartsuk. Amelyik cég nem képes változtatni, nem képes megújulni, jelentős versenyhátrányba kerül konkurenseivel szemben. A megoldás azonban rendelkezésre áll…
Aktív értékesítési tréning
Manapság sajnos minden iparágban megfigyelhető a megrendelések visszaesése, aminek következményeképpen sok vezető úgy érzi, hogy az eddigi értékesítési technikák valamiért nem működnek. A megoldás azonban rendelkezésre áll… Az aktív értékesítés röviden az ügyfelek rendszeres és módszeres megkeresése, felkutatását jelenti.
A program végére a résztvevők képesek lesznek
Megőrizni, elnyerni az ügyfelek bizalmát az értékesítés során.
Tudatosan felkészülni és helyes módszerekkel, technikákkal „felépíteni az értékesítést”.
Leküzdeni félelmeiket az aktív értékesítéssel kapcsolatban.
Leküzdeni a felmerülő nehézségeket.
Elkerülni a leggyakrabban elkövethető hibákat.
Helyesen megválaszolni a legnehezebb ellenvetéseket is, melyek mindennapi munkájuk során felmerülhetnek.
Konzultatív értékesítési tréning
Konzultatív értékesítésről akkor beszélünk, amikor a vásárlónknak van annyi ideje, hogy legalább néhány szót váltson az értékesítővel.
A tréning a személyes kapcsolatra koncentrál és vezeti végig az értékesítőket a helyes folyamaton, a bemutatkozástól indulva egészen az értékesítés lezárásáig, sőt még ezen is túl, beleértve az utókövetést is.
A program végére a résztvevők képesek lesznek
- helyesen végigvinni az értékesítési folyamatot,
- megőrizni, elnyerni az ügyfelek bizalmát az értékesítés során,
- tudatosan felkészülni és helyes módszerekkel „felépíteni az értékesítést”,
- felmérni az ügyfelek igényeit,
- elkerülni a leggyakrabban elkövethető hibákat,
- helyesen megválaszolni a legnehezebb ellenvetéseket is, melyek a mindennapi munkájuk során felmerülhetnek.